Как найти инвестиции?

Как найти инвестиции

Многие начинающие предприниматели желающие открыть собственный бизнес сталкиваются с проблемой: как найти инвестиции? Часто бывает так, что есть идея и море энергии, а денег на реализацию не хватает или они отсутствуют вообще. В данной статье мы предлагаем рассмотреть несколько, как способов привлечь капитал в свой проект.

Подготовка к поиску.

Прежде, чем привлекать средства для своей идеи, нужно продумать, кому Ваш проект будет интересен. Помимо этого нужно чётко проанализировать все механизмы и бизнес-схемы и только после этого переходить к построению бизнес-плана. Далее — важно определиться с площадкой для поиска и понять, будет ли это интернет или «живой» поиск. У каждого из способов есть свои приемущества. Когда и этот пункт подготовки будет закончен, надо детально обдумать возможные вопросы, которые могут поступить от потенциальных инвесторов, ведь ваша идея прекрасна и удивительна для Вас, но вложения требуют гарантий и прозрачных схем. Следует помнить одну важную вещь: инвестору может быть совсем не интересно, как Вы пришли к своему замыслу, для него важны цифры и результаты. Примеры актуальных вопросов, которые могут возникнуть на этапе согласования проекта:

  • конкурентоспособность Вашего продукта;
  • сроки окупаемости вложений
  • необходимая для реализации плана сумма
  • объём прибыли от вложенных средств
  • уникальность товара на рынке.

Подготовив ответы на эти вопросы заранее, Вы можете существенно приблизиться к желаемой цели. Отдельно хочется обратить внимание на поиск инвесторов среди друзей и родственников. На первый взгляд может показаться, что это хорошая идея, но на практике может оказаться, что это далеко не так. Вы действительно можете получить лояльность в доверии и сроках возврата, но не выполнив договорённостей рискуете испортить отношения с близкими людьми на долгое время.

Венчурные фонды.

Данные организации занимаются инвестициями в новые и интересные проекты. На этапе становления можно воспользоваться их предложениями. Если Ваш бизнес-план будет им интересен, то можно рассчитывать на поддержку. Кроме прямого финансирования, от венчурных фондов можно получить ещё одну выгоду – авторитетный фонд добавит «веса» вашей компании в глазах участников рынка. Далее представляем список того, на что следует обратить внимание при выборе венчурного инвестора:

  • опыт инвестиций в фирмы, успешно закрепившиеся на рынке
  • эффективное участие в совете директоров компаний
  • совместимость специализации с Вашей отраслью деятельности;
  • размер клиентской базы инвестора;
  • общий опыт финансирования;
  • степень участия инвестора в делах Вашей компании
  • соответствие маркетинговых возможностей фонда вашим потребностям;
  • возможность привлечения новых партнёров для финансирования.

Существуют и другие пункты, которые нужно рассмотреть при выборе венчурного фонда, но для этого нужно детальное понимание специфики проекта и сроков его окупаемости.

Инвестиции в банковской сфере.

Можно попробовать привлечь инвестиции от банков, но это работает далеко не в каждом случае. Помимо этого для привлечения банковских инвестиций может потребоваться определённый масштаб проекта, детальный анализ рынка или просчёт возможных рисков. Также банки часто не хотят инвестировать в проекты с высокой степенью риска. Их средства можно попробовать привлечь, если Ваша организация работает давно и показывает стабильную прибыль, но Вы хотите её расширить или выполнить разовый объёмный проект. Но и в этом случае понадобится детальный анализ рынка и рисков.

Институционные инвесторы.

К институционным инвесторам относятся инвестиционные фонды, кредитные союзы и страховые организации. Данный способ привлечения капитала подойдёт тем, кто давно работает на рынке, но задумывается о расширении. Институционные фонды, как правило, являются держателями чужих средств, поэтому вкладываются только в надёжные проекты, что обусловлено высокой степенью ответственности. Как и банки, они, вероятно, запросят детальный анализ различных сегментов рынка, которые принимающая сторона планирует задействовать в своей деятельности и просчёт возможных рисков.

Электронные площадки.

В последнее время появился ещё один способ для поиска денежных средств – электронные площадки. Сразу стоит отметить, что к их выбору нужно подходить очень ответственно и осторожно. В интернете, может быть очень трудно определить, какие способы и предложения надёжны, а какие могут привести к потере средств. Есть и риск нарваться на мошенников, поэтому лучше встретиться с потенциальным инвестором лично, а если такой возможности нет, то, как можно более детально изучить все предоставленные сведения и, по возможности, проконсультироваться с юристом. Вообще, юридическая поддержка не будет лишней при любом способе, чтобы избежать негативных последствий. Популярным в последнее время способом для поиска инвестиций в сети стал краундфандинг. По сути – это объединение средств группы доноров, физических или юридических лиц, для поддержки инициативы или проекта третьего лица. Одной из наиболее популярных площадок можно назвать Kickstarter. Специфика такого способа финансирования в том, что для привлечения денег нужно заинтересовать доноров. Если этого не сделать, то можно ничего не собрать вообще. Для успешного привлечения средств нужно соблюдать правила и быть очень внимательными.

Теперь подведём небольшой итог обзора. Как понятно из написанного существует множество способов того, как найти инвестиции в свой проект. «Живые» площадки, в отличие от электронных, для многих могут быть более предпочтительным и обширным способом поиска денег, но и про интернет забывать не нужно. Существует ещё множество факторов, влияющих на успех в данном начинании и на его позитивную реализацию. Этот обзор представляет собой скорее краткую справку. Следует помнить, что к процессу организации собственного бизнеса нужно подходить ответственно и собранно.