Сколько зарабатывает торговый представитель

Сколько получает торговый представитель

Все мы не раз слышали от друзей и знакомых, что кто-то из них работает торговым представителем. Довольно расплывчато мы рисуем себе картину той самой профессии. У кого-то она (профессия) вызывает ассоциацию с молоденьким мальчиком в галстуке, приходящим с каким-то коммерческим предложением к потенциальному клиенту, рекламирующего свой продукт и ждущего реакции — отказ или контракт.

А другие под словом «торговый представитель» представляют человека любого пола с каталогом в руках, приходящего в дома к родственникам и знакомым с предложением от какой-нибудь косметической фирмы. Но никто не сможет конкретно и точно описать, что входит в обязанности торгового представителя, как и на кого работают торговые представители и какие перспективы ожидают людей, решивших посвятить себя торговле.

Торговые представители часто устраиваются на работу в крупные холдинги, занимающиеся продуктами питания, табаком, алкоголем и в фармацевтические холдинги (есть и другие организации, но все мы перечислять не будем). Их день расписан по минутам.
Утром их ждет «летучка» в офисе с непосредственным руководителем. Там раздаются задания, выставляются планы на день, пишутся маршруты и в путь.
В день (в среднем) торговый представитель посещает от 15 до 25 клиентов. Приезжая в торговую точку, он должен проанализировать ситуацию, поставить и выполнить цель по продаже. Кажется, ну что тут сложного? Посмотрел остатки, заглянул в прайс-лист и составил заказ.
Но не тут-то было. Есть возражения со стороны клиента. То ему не нужно, это ему тоже не нужно. И вот здесь и начинает выполнять свою основную функцию торговый представитель. Он начинает «бороться с возражениями» и продавать тот товар, который покупатель совсем не хочет покупать.
В этом и заключается основная сложность в работе. У одних продается все, а другие просто входят в ступор от отказа клиента. И часто такие работники, которые не умеют убедить клиента, долго не задерживаются в компании. Они не выполняют план и их просто увольняют. И так целый день «борьба», а к вечеру снова в офис для сдачи заказов и отчета шефу.

При приеме на работу работодатель дает возможность «освоиться». Два месяца осваиваешься, а на третий покажи результат. То есть три месяца испытательный срок вам гарантирован. Зарплата, как правило, не меняется. Работая в должности торгового представителя можно заработать от 15 до 40 тысяч рублей (плюс, часто вам предоставляются бонусы). Так же размер зарплаты зависит от того, какой продукцией занимается ваша фирма.
Самые высокие зарплаты у торговых алкогольных и табачных компаний. Ниже – у работников продуктовых компаний. Дополнительно вам оплатят бензин, амортизацию автомобиля и сотовую связь. Обязательным при приеме на работу (чаще всего) является условие наличия транспортного средства. То есть вы будете работать на своем автомобиле.

Комментарии

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.